漫步者张文东：多媒体音响市场很大

    当第一款Windows产品在1985年推出的时候，微软董事长比尔·盖茨怎么也不会料到，在25年后的今天，Windows操作系统已经成为了世界上用户最多、兼容性最强的操作系统，比尔·盖茨本人也因此多次登顶全球富豪榜。
    同样，自1996年开始着手音响产品的制造以来，漫步者最近几年正以令人惊讶的速度成长，并成为了首家在A股市场上市的自主品牌多媒体音响企业，作为公司的创始人兼董事长，张文东本人的“财富王国”也在迅速扩张。
    “公司做得越大，自己肩上的责任也就越大。”上周，刚从国外考察回来的张文东好不容易在北京有个短暂的歇息。尽管如今个人身家飙涨，却没有让张文东停下忙碌的脚步，在他眼里，此时股东的期望才是头等大事。
    “三年建成全球营销网络”
    ：从公司正式成立，到2010年成功踏上了深圳中小板，漫步者走过了十多个春秋，您怎样看待这过去10多年漫步者所走过的道路？如今，漫步者成功上市了，您觉得给漫步者与您带来的最大变化在什么地方？
    张文东：漫步者从1996年起步，这十几年来一直专注于音频行业，回顾漫步者的发展历程，我认为有两个关键词。一个是坚持，我们十几年如一日心无旁骛地坚持在音频行业中拓展钻研，这使得我们的发展能不断深入，持续的积累。另一个是尊重，对用户的尊重，对品牌的尊重，对员工的尊重，这使得我们保持了良性的稳健的成长。
    公司上市之后，最大的变化是市场的期望会提高，我们肩负的责任也更大，漫步者会不断提高管理服务水平，做强做大主业，不断争取更好的发展和业绩，在企业获得更大发展空间的同时，也给广大股东创造利润。
    ：在上市之后，您曾对外宣称，拟用于年产860万套多媒体音响建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、全球营销网络建设项目、音频技术中心建设项目，总投资额大约在4.24亿元。现在这些项目的进展情况如何，这些举措对于漫步者扩大在国内外的影响力将有何帮助，对漫步者未来的业绩将会有何影响？
    张文东：按照规划，年产860万套多媒体音箱建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、音频技术中心建设项目计划在1-2年内完成，全球营销网络建设项目将在2-3年内完成。
    这些项目涵盖了漫步者产能扩充、技术升级、渠道建设等多方面的内容，我们相信，这些项目的实施将使漫步者综合竞争力获得提高，保持公司业务的领先地位，让漫步者的发展迈上一个新台阶。
    “自主品牌占比要逐步扩大”
    ：近几年来，由于国内MP3、MP4普及，国内大多音响企业的销量普遍出现了下滑，但从漫步者公布的近3年业绩来看，却出现了明显的上扬趋势，您认为这其中最重要的原因是什么？您如何看待MP3、MP4等对音响行业的冲击？
    张文东：正是因为MP3、MP4等便携式产品满足了现今用户的需求，才使得人们聆听音乐的方式发生了转变，传统大音响市场必然受到冲击。但漫步者的音响体系主要为多媒体音响和耳机，这些产品也可以大量应用于MP3、MP4,因此，MP3、MP4的普及反而为我们创造了新的成长空间。
    ：同样，在近3年漫步者的业绩当中，我们看到了一个有趣的现象，就是内销比重在不断增加，但外销比重却有明显滑落的趋势，您觉得发生这种变化的原因是什么？您如何看待这种变化？
    张文东：你们的观察很仔细。不过，你所看到的“滑落”是漫步者外销结构调整的结果，这个在我们的公告中也能看到。在早期的漫步者的外销中，OEM和ODM的产品销售份额比较多，而我们的产能又一直处于饱和状态，这种情况下，随着国内和国际市场自主品牌销量的不断增长，我们一直在不断压缩OEM和ODM产品在外销中的比重，将更多的产能投入到自主品牌的销售渠道中去。
    反映在销售额上，你可能看到的是外销的整体比重在下降，那是因为内销增长的部分缩减了OEM和ODM的部分，但实际上，自主品牌的销售，内销还是外销都保持了比较良好的增长势头。现在漫步者在全球50个国家和地区都建立了自己的销售渠道，2008年我们的产品销售额在全球同行业厂商中名列第三。对于漫步者而言，我们的发展愿景是建立一个全球知名的音频品牌，这种调整对于企业和品牌的长久发展是更为有益的。
    “多媒体音响前景依然可期”
    ：10年之前，中国音响领域有大小品牌200多个，10年之后，坚持下来的品牌却不超过10个。期间，行业两大龙头CAV与美加集团旗下爱浪等七品牌也曾大战不休，但到了今天音响行业似乎相当“寂寞”，您会否认为这是音响行业没落的一种表现，为什么？
    张文东：此音响非彼音响。我认为对于音响产品的市场可以划分成两个大的部分来看，一部分是我们所说的多媒体音响，狭义的理解主要是指电脑配套的音响产品，这个市场在过去的10年中是高速发展的，而且随着国内PC和网络的进一步普及，这个市场还将继续保持快速的成长；另外一部分，是传统意义上的家用音响，包括我们曾经熟悉的组合音响、HI-FI音响等这些产品，这个市场在这些年确实会显得不那么景气。
    究其原因，有用户消费习惯的变化，也有产品功能、价格等方面的因素。但我不认为这个市场会没落下去，因为随着人们生活品质的提高，对于听的要求也在不断提升，而如果我们能及时的应用一些新的设计，新的技术，让用户可以不用花费那么高昂的费用，也不需要占用太多的室内空间，不需要通过复杂的流程去学习如何布线，如何摆位等等的理论知识，就能够轻松得到高品质的音乐享受，这样的产品用户是乐于接受和使用的。
    同时，漫步者最近推出的一系列家用的音响产品，例如M500、M360这几款产品，也都是基于这个思路去设计的，市场反响也不错。因此我们也相信，通过持续的开拓，这个市场将重新焕发活力，发展潜力会非常大。